我那么用心帮你,却一点也不领情?

前几天,我见群里有人说颈椎痛得很厉害,于是我分享了两三招对颈椎痛非常有效的方法。

这几个方法是我自己,因这两年颈椎痛,寻医访友,用了很多方法,最终选择的,实践效果最立杆见影的。

我在群里的分享,直奔主题,简明扼要,不绕弯,可是听者寥寥。

明明他很需要呀,可是对我的建议却不重视。我那么用心帮他,却一点都不领情!

 

这是为什么呢?

这几天我一直思考,总结几个原因:

 

1.信息泛滥

现在各种信息咨讯获取太容易,人们大多不珍惜。比如颈椎病治疗方法,网上各种各样的都有。

我分享的方法,尽管在我看来很有效果,但是在听众眼里与网上资讯没什么两样。

 

2.身份属性

我们说的话,对方不重视,也跟我们身份,以及与他关系有关。

我们知道,医生说得话,患者都会很认真去听,关乎生命和健康;领导上司的话,人们也会仔细听,关乎前途;

还有那些身边非常信任的朋友的意见,也是比较容易被采纳。

相反,说话人跟他没什么关系,没什么身份,也难以相信。

 

3.能量大小

一个人说的话,别人不太重视,也跟他的能量大小有关。

通常说的能量大小,是说一个人影响力,名气,掌握的资源大小等等,这些很好理解。

还有一个能量气场强弱,弱的说的话轻飘飘,人们不重视;能量气场强,说话份量重,很容易影响人。

 

另外,从佛家观点说,一个人说话,别人不信,不重视,是因为过去乃至前几辈子,常说妄语、绮语,也就是老骗人,常说无意义废话。

所以佛教有个戒律叫不妄语戒,来帮助众生在后面生命里与人建立信任和威望。

我比较欣赏佛家观点,当然,这不是今天要展开的内容。

 

只要你不能引起对方的重视,他就不会去看去听你接下来的东西。那你接下来的一切动作,都呃呃付出高昂的成本,还不一定有效果。

 

知道了说话别人不重视的几个原因后,如何让别人重视你说的话,这对我们做营销非常重要。

目前通常做法,就是在分享前,先进行价值塑造。

先提练产品服务,或者某个方法的好处和独特卖点,勾起对方兴趣,抓住对方注意力,让对方重视。

而后再分享,才能达到良好的效果。

价值塑造对解决信息泛滥问题很有用,但是对身份属性和能量大小原因,力度就不大,手法就僵硬。

曾经因此困惑或一段时间。

 

直到最近参加卖家内参合伙人社群,在群里李大庆老师带我们进行思维实战演练时,分享到一个价值巨大技术,解决了我的困惑,打通了我的思维。

这就是“预先配置”技术。

 

预先配置,从广义来说就是在进行一件事情之前,先提前配置好相关的人,事,物,让事情得以更加顺利的进行。

一本书要进行预先配置,与人沟通,分享知识和经验都要预先配置。

具体是比较难定义的,只能从各个角度去理解运用。

从营销角度讲包括价值塑造和价值包装,但是讲预先配置要好用的多。

 

比如,保险公司请理财专家免费给大家开讲座,普及保险理财经验,属于预先配置。

借用理财专家身份,树立权威,为后面销售产品做铺垫。

 

学校家长会,请优秀家长上台分享辅导孩子经验,也是预先配置,借用熟人信任,强化家长对学校老师教学理念认同。

预先配置目的就是让你的目标更容易达成。

 

李大庆老师不光简单提出这个名词,更重要的是,还赋予详细操作细节,具体落地技术,并在合伙人群每天带大家演练。

具体内容将在以后文章中继续分享。

 

     

—————————————————

我是胡岳伦!

相信本文给了你众多的启发和灵感,如果你渴望每天都能得到,不为人知的赚钱秘诀和营销思路,那就立即加我微信(75851310)为好友。

 

抢沙发

昵称*

邮箱*

网址