微商如何转型,怎么样利用微信赚钱,将库存一扫而空,还净赚10万?

今天要为你分享一个微商成功转型的故事,他将屯积在家的15万库存一扫而空,还净赚10万,他是怎么用微信赚钱的呢?

微商其实是一个红利期的产物,2013年到2015年是红利期,那几年非常火爆。那会儿微商是怎么用微信赚钱的呢?

怎么用微信赚钱

说简单点无非两种:一种是招代理,少部分人是自己投资包装一款产品,然后疯狂招代理;更多的是花钱屯货,成为小代理;第二种,就是代理拿货,在朋友圈刷屏卖货。

两种方法,前两年只要做的人都赚钱。无非招代理的人赚大钱,几百万、上千万地赚,而朋友圈刷屏的少赚点。

但是自2015年以后,微商红利一过,就急转直下,很多花了10万、几十万屯货的小代理,代理招不到,在朋友圈也很难卖得出去,库存就积压在家里,日子非常难过。

所以,传统微商转型势在必行!

我今天分享案例主人公小陈,就巧妙地实现了成功转型,她是怎么做的呢?

 

一、初做微商顺风顺水,赚钱很轻松

小陈以前是我上班公司的销售助理,结婚后生孩子就辞职了,但是不想闲着,想做点什么,后来被朋友介绍去做微商,是一款女性保健品,产品确实不错。

在2014年做的还行,后来升级成总代,屯了几十万的货,那个时候代理特别好招,只要晒个水单,聊天截图,就有人找你咨询。

 

二、2015年越来越难做,积压了15万库存

到了2015年开始,微商行情开始下滑,因为随着水单截图造假曝光,加上朋友圈微商暴利刷屏惹人厌,再加上一些产品负面信息爆出,对微商从业者影响比较大。

就这样,小陈在朋友圈很多朋友将她屏蔽了,刷屏越来越不灵,又没有新的流量补充,所以很难做下去。

小陈招不到新的代理,零售很少,除去原先卖掉的货,手里还剩15万的货卖不掉了,都堆满了次卧,看着都欲哭无泪。

 

三、为什么微商越来越难做?

半年前她碰到我,听说我也在微信上赚钱,聊起库存这个事,问我这个该怎么办。

我跟她很不客气地说,微商之所以越来越难做,是因为没有正确的商业理念,方向不正确,方法也不正确。

小陈经历了卖不掉货的惨痛教训,急于想找到方法解决,听我说得这么刻薄,不但没有不高兴,反而像找到大救星,竖起耳朵听我讲,很认真地问我为什么这么说?

 

我说,传统微商有三大缺陷:

 

1.屯货代理模式坑害一大片人

大部分微商总代理设计一款产品后,根本不管能不能卖到最终消费者那儿,他们只关心能招多少代理,他们赚得都是代理的钱。

很多微商产品都是概念产品,需求不真实,加上层层代理,价格都非常高,根本就卖不掉。

所以,刚开始红利期不断有人可以加进来做代理,好像做得人都能赚钱,但是到后期,人们都知道了,越做越难做,只能是少数人赚钱。最后,那些很红火的微商团队都崩塌了。

 

2.朋友圈发广告和人性相悖

我们使用微信是为了交流,没有人是为了购物的。

微信用户增长很快,原因是很多人用手机号码和QQ号码注册的,也就是都是从移动用户和QQ好友转移过来的。很多人的微信最初相当于另一个电话本。

做微商90%的人是不懂互联网的,用传统的广告思维在运用移动互联网,都把朋友圈当作免费发广告的地方。

所以,导致朋友圈微商人人喊打。

这个世界上没有躺赚的事,一份耕耘,一份收获。所以,就这么在朋友圈发发商品广告,就能把钱赚钱,那太容易了。可惜真没这么好的事。

 

3.新流量难加,想卖货更难

你天天在朋友圈发广告,熟人都把你屏弊,几个很要好的朋友,不屏蔽你,也对你视而不见。

但是新流量又好难加,你本来就冲着卖货去加的,陌生人都避而远之。就算被你加上了,你一发广告,就把你拉黑了。

 

四、不做微商该做什么?

微商做不下去,并不代表不能通过微信赚钱。那么,该怎么利用微信赚钱呢?

我们只是把微信当做一个载体,当你刷朋友圈时候,招代理已经成为过去式。

微信还有公众号和微信群,公众号需要很强的策划和写作能力,一般都企业在做,那么对于我们个人能说,用微信群可以把真正有意向的顾客吸引过来,不需要通过刷屏朋友圈这样的方式。

 

通过微信群做社群运营,可以解决微商三大缺陷,相对微商来说,

社群运营有三大好处:

 

1.不用花钱屯货

通过微信群、公众号写文章等方式,先吸引客户,先把客户聚集在一起,再根据客户群体需求,销售客户急需的产品。

所以,不需要事先屯货,只要有了客户和粉丝,甚至都不需要你发货,直接与人合作,让别人帮你销售,你只需按事先商量好的分钱。

 

2.不用刷屏发广告

社群运营的核心是,先通过微信群、公众号分享有用的价值,分享客户需要的知识、信息、方法等。

先解决客户的痛点,难题,取得客户信任,而后在一个恰当时间,根据客户需求,推荐他升级消费产品,以达到更好帮助他解决问题的目的。

这种模式一开始不发广告,不搞促销,先真心帮助客户,所以,客户不但不屏蔽你,还会一直等着你发信息给他看,甚至舍不得离开你。

 

3.新流量不缺,老客户自动为你带来

因为你通过微信群、公众号帮助了客户,客户自然感激你,也会呼朋迎伴,把身边好友都介绍到你的群里,视你为知己、家人、座上宾。

 

所以,关键要有正确的商业价值观,正确的方向,正确的方法,才能让我们赚钱更轻松,赚钱的速度更快一些。

那么,怎么用微信赚钱,社群运营怎么做呢?

 

五、小陈脱离困境5个步骤

小陈通过我的讲解,对社群运营有了很大认识,她目前急需解决的问题是,如何卖掉15万库存,以及找到一个新的微信赚钱的模式。

好在小陈积压的这些产品,质量还是可以靠过硬的,终究是可以卖掉的。但是财不入急门,心急吃不了豆腐,具体如何做,还是需要下面5个步骤:

 

1.先分析精准客户群是谁?她们在哪里?

这一步非常重要,我在微信里如何赚钱那篇文章里,再三强调,一开始要先分析客户群体。

很明显小陈的这些保健品属于女性养生类,所以客户群体应该30岁以上,有一定消费能力女性群体。

他们在哪里呢?这类人群最常去的是美容院,养生馆。

 

2.必须改变吸引客户入群的方式

小陈做惯了微商,过去用得是暴力吸粉模式,这个必须要改变。

如果你打着卖养生产品的旗号,能吸引到别人么?答案肯定是否定的,因为太赤裸裸了,吃相太难看。

那么,硬拉别人到自己的产品群,更是很蠢的行为,因为不以客户需求为导向的营销都是耍流氓。

所以,需要小陈站在客户角度,发现30岁以上女性客户痛点和需求,为她们养生、美容准备一些实用知识、技巧和方法等,用富有价值的资料去吸引她们。

 

3.与实体店合作,是最快的方法

因为小陈的长期刷屏,把人脉透支的太严重,就算她真是想要用实用资料方式去吸引,别人也会觉得她是为了卖货,所以很难办。

我就给了她一个建议,找实体店合作。通过实体店的流量入口,把人圈到微信里。

实体店的客户都是买了产品后,对这家店满意度很高的,很信任的群体,对于引流到微信群,及后面产品追销都非常容易。

只是线下很多老板不知道这个秘密,或者知道也不懂得做而已,这就是小陈的机会。

需要注意的是,一定要找对口的实体店!什么是对口的实体店?

就是前面讲的去美容院、养生馆,就是精准的对口实体店,而不要去餐厅、服装店等,那样太泛了。

 

4.与实体店合作秘决

怎么去和美容院养生馆谈呢?我给了小陈一套方法和话术。

大家都知道,我们想和别人合作,不要以销售的方式,而是让对方感觉到自己有好处,有安全感,没有任何潜在的损失,对方就很容易合作。

现在美容院的生意也不好做,她们也想做互联网营销,但是没有方法,也没有时间,你主动去解决他们的问题,去免费帮他们做微信群运营。

这样去谈,10个中有9个肯定愿意合作。

 

5.社群运营技巧,如何卖掉自己库存

谈好合作后,让老板直接做群主,你通过社群运营,把他们的老客户圈进群,帮他们抽抽奖,做做活动,增加店面和客户的粘性。

通过一系列的活动把顾客变成粉丝,增加她们门店顾客重复消费,还带来转介绍,小陈通过运营,与群里客户也很熟了,很容易销售掉小陈的养生产品,还和实体店进行分成,对方何乐不为呢?

 

六、小陈听话照做,15万库存一扫而空

小陈按照我说的方式去谈,很多当地的美容院,女子养生馆愿意和她合作,把社群交给她运营。

小陈用我教给她的社群运营方法,帮助店里培养了很多忠实活跃的粉丝,通过在线上分享养生知识,以及体验过的顾客晒自己的使用心得,引起很多粉丝的购买。

很快她手里积压的15万库存全部售完,除去分给实体店的利润,还赚了10万元。

现在小陈又找到了更好的产品,把微商和线下流量入口相结合,找到适合自己的方式。

 

所以,微商不好做,不在乎产品,不在乎微商的形式,需求一直都存在,说白了就是如何利用微信赚钱的问题。

最关键在于你能否找到精准人群,并解决信任感,如果你可以做到,成功只是时间问题。

 

那么,从这个分享中应该可以总结出这么三点:

第一,商业以人为本,其他都是道具

不要觉得你的产品或者你的服务品类有多好,天底下好产品多的是,关键你是否能找到精准的,信任你的人,当具备这个条件了,再去选择他们需要的产品,你赚钱是顺理的事儿了。

第二,利他方能惠己

不要总想着赚别人多少钱,而是要问自己能帮助别人解决多少痛点。

因为,你只有能帮助到别人,你才有价值,别人才会尊重你,你重视你,你才能占据有利的沟通位置。

第三,传统微商的出路

传统微商模式已经遇到到瓶颈,放下过去,拥抱变化,才能成功突破。社群营销是微信上不会过时的赚钱模式,是微商从业者最好的出路。

关于社群营销如何具体操作,如何给你客户分享价值、如何在恰当时间促销,实现批量销售,你可以关注岳伦公众号:huyueluncom,以后在公众号中为你分享细节。

     

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我是胡岳伦!

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