一家儿童摄影店是怎样在微信里赚钱,年入70万利润的?

像儿童摄影这样消费频率不高的行业,通过微信营销怎么赚钱呢?

今天为你分享这家儿童摄影店靠微信,没有增加投资,从原来年赚16万变为年入70万。

一起来看这家店是怎样在微信里赚钱的!

怎样在微信里赚钱

 

一、儿童摄影传统业务下滑

姜总是杭州周边一个县城的一家儿童摄影店的老板,随着现在手机拍照的功能越来越强大,儿童摄影的需求下滑很严重,本地竞争非常激烈。

店内总共8名员工,一年的营业额大概80多万,扣除员工工资、房租及运营成本后,净利润不过16万,属于典型投入精力多,传统重资产门店经营。

姜总是80后,有那么一点互联网用户思维,平时比较注意收集顾客资料,不仅对顾客的信息进行归档保存,同时也把顾客加到了微信号上,一直思考着如何利用微信赚钱,怎么样靠微信把业务做大。

 

二、初做母婴社群失败

去年这个时候,姜总给我打电话,说他建了一个母婴主题公众号,把拍过宝宝写真的宝妈吸引过去,在公众号里发布育儿知识的文章,然后在公众号中搞促销活动和售卖母婴产品盈利。

可是运营了两个月,虽然公众号有几千人关注,但是阅读只有几百,甚至有时一天只有几十,非常冷清,促销活动根本搞不起来。

问我怎么回事?是不是哪里弄错了?

 

我听了后,觉得姜总公众号主题选错了,运营方向错了,现有顾客群不适合做母婴主题公众号,为什么呢?

有三个原因:

1. 母婴主题公众号泛烂

现在母婴知识内容的公众号非常多,现有很多大号占据母婴类主要关注量,这方面的内容,很难吸引宝妈们的注意,说白了,这个主题的价值并不独特。

2. 母婴类产品竞争激烈

想通过引流参加活动,或者卖母婴产品,很难盈利,因为那些小宝宝太小,父母一般不愿意带出来,母婴产品竞争已经白热化,线下打折很大,通过线上销售难度很大。所以把现有顾客建母婴社群,已经比较困难了。

3. 微信公众号打开率不高

微信订阅号的资讯阅读价值已经大大降低,目前平均打开率不足3%,因为人们每天接受的信息太泛滥了,公众号吸引人浏览的概率越来越小。

 

三、我给策划方案:亲子游社群

姜总听完上面分析后,比较郁闷,心有不甘,任何一个满怀信心的人,被打击后,都很失落。

母婴主题不适合做,那该做什么好?

我通过分析姜总积累的客户群后,帮助姜总找到一个更好的方向:就是建亲子旅游社群,为什么呢?

因为做亲子旅游社群,有三个好处:

 

1. 解决现有顾客群的痛点

姜总摄影店现有最大顾客群是儿童,而不婴儿,就来拍过照片儿童居多,他们的家长有什么痛点?

儿童群体的家长,需求最大痛点,就是最关注的自己孩子的三个方面:学习、兴趣培养、性格塑造。

所以,应该围绕这三方面痛点去展开延伸服务,而不是去卖母婴产品。

 

2. 亲子旅游避免竞争

如果去搞补习班和兴趣班路线,竞争很激烈,相当于跨入到一个专业的陌生领域,显然不行。

而且现在关于性格塑造,市场上专门从事这个领域的并不多,这个恰恰是很多家长的担忧,因为现在基本上是独生子女,放开二胎后,也只有二个小孩,小朋友平时除了在学校以外,还是很孤独的,甚至孩子大了,也不愿意和家长进行沟通。

很多家长已经对此表示了担忧,那么如果有这样的一个机构,可以在周末让很多小朋友一起玩耍,同时不荒废功课,我相信一定是受家长欢迎的。

而亲子旅游,就是周末安排家长带领孩子,参加集体旅游,同时能在旅游过程中,安排小朋友在酒店完成作业。这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍,也能实现家长和孩子的互动,又增加孩子的阅历。

 

3. 与旅行社合作,实现轻资产运作

亲子旅游不需要大额投资,也不用自己做,完全可以旅游社紧密合作,就实现了轻资产的运作。

而且,现在旅行社做传统旅游,客源竞争也非常激烈,你手上有顾客群体,与旅行社合作,有很大优势。

 

四、说干就干,马上行动

所以,做亲子旅游社群,可以说是个不增加投资,又可以大幅提升营业额的好方案,姜总听完一拍大腿,恍然大悟,当即决定放弃母婴方向,从事亲子旅游社群。

于是做了关于亲子社群的平面海报,发布在朋友圈,点对点对顾客推送,果然吸引了上千名顾客进群,轻松建立了两个微信群。

吸纳群员的阶段,为了实现群内的活跃,就是进行抽奖,中奖的就让他们过来领奖品,奖品包括保温杯,背包,居家用品等等。

 

随着群内的气氛活跃,姜总开始分享儿童教育知识,包括学习习惯养成、发现孩子优点和兴趣,如果进行性格塑造,最后推出亲子旅游项目计划,是到余杭的一个度假村,价格很亲民,第一次分享就有50对家庭报名参加,于是就启动了第一期亲子旅游的活动,

旅游业务是包给一个关系很好的旅行社,由于亲子游的价格不高,这个利润很低。那么靠什么赚钱呢?

就是派两个摄影师跟过去,带着专业社群跟拍,拍照免费,如果要把照片洗出来,做成影集,就要支付399元,结果80%以上的人买单。

 

五、客户裂变客户,轻松年入70万

就这样,旅游社群如火如荼展开,他们又引导参加的群员不断晒图,吸引起其他人的加群参加,就这样不断裂变。

这样每一期,姜总的亲子社群,都有很多顾客报名参加,每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。

最近姜总又打电话给我说,他就这样利用原有客户群,在微信上开展亲子游业务,他今年的净利润,在没有追加投资的情况下,可以从原先单纯摄影业务的16万,达到70多万元。

 

看了这个案例,相信你一定有很大启发,对怎样在微信里赚钱一定有自己答案了吧,其实赚钱最重要的是思维,思路不对,干得一定很累,如果你想轻松赚钱,请马上关注岳伦的公众号:huyueluncom,将在公众号分享更多精彩案例。

     

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我是胡岳伦!

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