胡岳伦的朋友健宏，在建材市场开了个铺子，卖油烟机。年初碰面时，他说想去淘宝开个店。

我建议他去微信注册公众号，做个自媒体，专门写油烟机评测类文章，分享油烟机购买经验，积累用户，在微信上卖。

他很有悟性，听了马上做了，文章陆续写了起来。可是过几个星期就停下来，没写了。

 

3个月前碰到他，问他怎么不写了？

他说有个困惑，油烟机有各个品牌，特别有高中低档，面对各个消费水平用户，评测推荐产品的时候，不知道从哪个点下手，考虑不好。

其实，这是用户群体选择定位问题。中端用户追求性价比，高端用户追求极高品质，到底定位哪个群体？像这类定位问题，选择模糊，是很多评测类自媒体通病。

 

用户群体选择不好，有三个坏处：

1.举棋不定，写不下去

面对多个群体，痛点不同，推荐主张也不同，还有些自相矛盾，让写的人犹豫不决，举棋不定，往往没信心，写不下去。

2.没个性，不专业

多个用户群体都写，评测的侧重点多变，让用户看起来没有个性，没有立场，冷冰冰，没有温度。当然，没法满足客户需求，显得很不专业。

3.抓不住用户

你显得不专业，用户很难相信你，对你的文章不重视，当然也不会关注你。

 

确定好用户群体，就有三个好处：

1.针对性强，容易写

确定一个群体去写，痛点明确，评测内容围绕用户需求去组织，很容易写。

2.坚持个性，树立专业形象

针对你确定的这个群体，坚定表达你的选购立场，同时，你抓住用户的痛点，评测很到位，切中要害，用户也觉得你非常专业。

3.用户喜欢读，主动关注你

用户通过你的文章，感受到你是个有温度、鲜活的人，感觉你非常专业，你的意见很靠谱，就会主动关注你，用户也越来越多。

 

针对健宏的情况，我给了他三个标准，让他综合考虑确定。

1.和你最相近的

2.群体数量最多的

3.你最容易写的

因为健宏刚开始的工作，是做了两年厨柜设计师，后来出来开油烟机实体铺子两年。所以，与他最相近的是白领阶层和个体小老板，这个也是中端人群，群体数量都比较大的，是健宏最了解的人群，最有内容写的。

至于品牌，就让他专注于老板、方太、华帝等一线品牌，线下安装和售后服务网络都完善，服务体验好，利于建立专家形象。这些品牌的中端价位在2000元-3000元之间。

这个中端群体，既要品质，又要价格实惠，对性价比有极度偏好，所以，这个群体是在网络上查看评测类文章主流人群，就让健宏围绕这个群体去评测、推荐产品。

 

而一般低端用户，集中于农民工、农村用户，普遍喜好杂牌，价格1000元上下，也很少会去网上查看评测文章，所以，不必费心去抓这类用户。

至于高端用户，对品质要求极高，消费能力强，但是用户数量必竟少，对这类用户健宏也没法把控，也省去精力。

给他确定中端用户群体后，就去行动了。

 

3个月后，前几天，他联系我说，他微信上已积累很多粉丝，慢慢已在出单了，出单的中端油烟机居多。

因为他代理的都是一线品牌，客户下单后，厂家直接发货，售后安装和服务也都是厂家跟踪，所以，他做得还是很轻松的。

而且，他高兴地说，偶尔也会有高端5000元以上豪华机型成交，都是用户主动微信咨询他下单的。

 

所以，抓住一类用户，其他用户也会吸引一部分。相反，多类用户都想抓，结果都抓不住。

现在线下电器店，生意都比较清淡，房租贵，人力成本高，利润薄，很难做。其实大部分生意，都可以在微信上采用这种自媒体形式做，没有房租压力，轻松把生意做起来。

我们管这种模式叫专家型自明星模式。

这种模式操作流程简单，已经有很多成功例子，人人都可以实践。当然，如何定位、如何写文章，还是有很多细节，可以关注我公众号，接下来会继续分享。

 

     

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我是胡岳伦！

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