农民年赚50万,就靠微信卖坚果【案例解析】

一位山沟沟的农民,不懂互联网,更不懂暴力吸粉做流量,却靠微信,把他的土特产卖疯了,三个月就实现纯利润50万。

他是怎么做的呢?

一、农民卖土特产故事

我老家在浙西天目山脉一个偏远山村。国强是我儿时伙伴,初中毕业后就跟着他爸,做家乡的坚果生意。这种坚果在浙江很出名,人人爱吃,而且只有我们一带种植,货源独特。

1.传统销路

刚开始,他们把货拿到城里食品市场代销,商家卖不掉就要退回来,没法掌控,时赚时亏,很不稳定。特别是春节前卖不掉,就得烂在家里。

零几年,淘宝火了,国强也到淘宝上卖。但是淘宝上同类坚果相互拼杀价格,很多商家为了降低成本,拿上年陈货去充新货,造成客户对淘宝上这类坚果普遍不信任,非常难做。

2.微信试卖

2014年微商火了,国强就试探性在微信朋友圈卖。他的微信初始好友只有两三百人,都是他的熟人。没想到上午发布,下午就有人询问,并打款下了单。

他决定在微信上好好做。不过,他没有像其他微商那样,想着到处吸粉。因为他的朋友圈都是熟人,就把最好的货拿去卖,绝不卖陈货,不坑人。

后来,朋友们买去反响都挺好,也许前几年都被别的商家坑怕了,买了国强的货后,都迫不及待地推荐给身边人。好友介绍好友,那年很快就被加2000多人,第一年小打小闹赚了10多万。

3.大爆发

第二年主动加他的人越来越多,到今年更是大爆发了,加满了两个微信号,而且都是这种坚果的重度吃货。

国强也不用天天刷朋友圈,只需要根据各种客户不同需求,备好货,隔几天公告一下,大家就主动找他下单。近三个月,已销售了5000多单,平均每单5斤,100元毛利,纯利超过50万了。

接下来吃货们还要备年货,国强肯定还会再爆发。

二、案例解析

1.方法简单,威力巨大

通过这个案例,我们看国强,一个农民,不懂什么吸粉大招,只是闷头专心做好产品,用好的产品去服务好客户,解决客户怕买陈货的痛点。

客户自然感恩他,追着他。他都不刷屏,客户主动去下单。所以,大道至简,简单的东西威力巨大。

2.转流量思维为用户思维

我们很多做微商的朋友,把所有的精力都放在如何吸粉,根本就没有精力去服务客户,去做好产品。

我们用尽了高明的吸粉方法,吸来了大量的粉丝,然后急不可赖地找一款产品去变现。总想着成交概率,以为粉丝越多,成交越多。最后,粉丝都成了僵尸粉,微信群也死寂一片,朋友圈再怎么刷屏也没用。

这都是流量思维的坏处。

前几天,在秦王会商学院微信赚钱牧场模型课上,秦刚老师提出了用户思维,而国强的故事,不就是用户思维典型么?国强虽然没来上过课,但是与用户思维可以说不谋而合。

 

用户思维是用心服务好用户,用户自然会回报你,来重复消费,免费帮你去推广。好的产品,好的服务,会发动用户自动帮你裂变。

因为秦刚老师的用户思维,就是从实践中总结出来的,所以,威力巨大。移动互联网时代,微商、自媒体要玩好微信,都应该摈弃过去PC时代过时的流量思维,用好用户思维。

另外,秦刚老师在上课时透露过,一个比用户思维还要牛100倍的思维,是什么呢?将在我公众号后面文章中详细揭秘。

 

     

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