房产销售,找客户太累了,怎么办?

清明节回老家,领居家儿子小赵也回来了,在门口院子里洗车。听家人说小赵前年毕业,在杭州做房产销售,两年就买房买车,都没向家里拿钱,这么厉害?

房子买在哪儿呢?我问小赵。

城西淘宝城那儿,刚付了首付,小赵说。

我说,那你厉害的,卖房子赚钱很快的哈。

小赵马上说,哪里,干我们这行其实不稳定的,行情好的时候提成多,赚钱容易,像这几个月行情不好了,只能拿基本工资,心里也是挺慌的。

 

其实小赵已经挺厉害了,之所以现在不稳定,一定跟销售方法有关。

一般传统房产销售,都是公司在外面统一做广告,销售人员在售楼处接待客户。

传统的房产销售,有三大苦恼

1.要不停找客户,卖起来很累

公司要不停地打广告,才有客户来楼盘看房,大部分客户都是来询价为目的,要接待好几波人,才能成交一套,人累心累。

现在卖房不像10年前,大家抢着买,而且一个客户买了后,生意就结束了,又要新找客户。

2.工作地点不固定,自己做不了主

新楼盘销售,这期卖完了,又换一个地方,一会儿城东,一会儿城西,没有固定工作地方,很不自由。

3.只是给公司打工,没有积累

房产销售受调控政策影响很大,好得时候,客户接待不过来,不好的时候,冷冷清清。如果不想做了,换个工作,就得重头开始,没积累性。

 

你可以写写文章,把你打造成房产网红,我跟小赵说。

小赵听了好像不太懂,问我,你说的是在口碑网、安居客上注册个人资料,然后放房产信息,这个方法,我们每个人都做的,信息太多,从网上联系我们的挺少的。

我跟他说,不是的,那样太简单了,你要写写文章,搞个自媒体,专门解决要买的人一些问题,获得粉丝。

 

做房产网红销售房产,有三个好处:

1.客户指定来找你

你写了文章,自然有买的人会来看,帮他解决了问题,他就会信任你,加你微信,你可以根据客户需求,给他做房产咨询,帮助他找到合适的房源。

2.可以自己选择工作地点

等你有了很多粉丝,就不是你想找机会,是机会来找你了;你可以跟其他人合作,卖其他楼盘房子,甚至卖二手房,选择余地很大,非常自由。

3.一个客户可以赚多次钱,可做长久生意

帮客户解决了很多问题,帮助他找到他满意的房子,你的服务很专业,他就很信任你,会帮你转介绍;同时你还可以在微信上给他介绍诸如装修之类生意。

比如,有很多装修的公司,就是在业主群里、楼盘边上,先免费给人提供验房服务,提供装修初步设计服务,以后被服务的业主,就留下来请他们装修了。

 

哦,大哥,我有点懂你的意思了,你这个思路听着挺实在的,那个房产网红我真能行么具体怎么做呢?小赵问。

我说,你看过杭州电视台房产频道么,每天会请两三个房产专家与主持人一起做节目,然后专门有市民打电话到节目里,把自己多少预算,想要买什么房子,告诉专家,然后专家给他建议哪些楼盘合适他。

这些专家就是房产网红,他们赚钱就很轻松了,你也不用太羡慕他们,只要你把我的思路理解了,做起来很简单,你肯定能做成,我继续说,

 

做房产网红,要从三个方面展开:

 

一、写文章,积累粉丝

 

去微信公众号、头条号,百度百家号上注册一个名字,然后写跟杭州房产相关的文章,可以以微信公众号和微信号为主。

我们普通老百姓一辈买个房子,刚开始什么也不懂,所以都很慎重,不会随随便便做决定,肯定要学习房产各种知识,了解房产行情,各个楼盘开发商情况。

你可以站在业主角度,去写文章,帮助和解决客户的问题,你写上100个问题,人们就会觉得你很专业,就会很信任你,会加你公众号和微信号,成为你的粉丝。

这些看了你文章后加你的人,肯定都是要买房的潜在客户,你推荐房源就很容易成交。

 

二、整合各个楼盘资源

 

等你粉丝多了,你在业内就会慢慢出名,客户还会帮你推荐粉丝。很多房产商也会主动找你合作,甚至电视台可能还会请你去做房产类节目。

你在粉丝眼里就是专家,你的工作就像医生一样,帮别人咨询,粉丝找你买房,就像医生开方抓药一样。

 

三、后端赚大钱

 

业主在你这儿买了房以后,后面还有装修,买家具,他的住房消费才刚刚开始,装修、家具的销售收益不会比卖房少,他们加了你的微信以后,你完全可以趁热打铁,继续服务他们。

很多卖家居的网站,提供详细的验房知识,验房在线工具,还有提供“装修须知”之类电子书下载。客户看了这些验房和装修知识,对他们帮助很大,以后装修好了,自然就这网站上买家具了。

所以,你也可以给你的粉丝继续提供这些“知识产品”、“装修流程及注意事项”,继续给他们服务。

具体变现模式无非是把你的粉丝与装修公司、家具商店作嫁接,设计的模式要注意利益合理分配,要让粉丝通过你得实惠,让商家通过你促进销售赚更多钱。

 

比如:现在很多建材、家具品牌厂家都会在各地,组织经销商开团购促销会,价格比平时便宜很多,组办方会设计一张100元左右的门票,非常有吸引力,业主买了门票,团购当天还有赠品送。

你有粉丝,就可以向粉丝卖这个门票,你的粉丝去了会场通常都会订购建材、家具,由于门票上注明是你推荐的,后面商家就会给你家具销售佣金。

这些建材、家具佣金都是非常可观的,一个客户一次装修都要20万以上,假设通过你的推荐,一个业主可以为你带来5000元佣金,你一年只要介绍200个业主,轻松赚100万元。

 

小赵越听越兴奋,大哥,你的思路好牛B,能听要你的建议,我这次回家太值了。

真当呀?我笑着问。

真的,我们公司也会请一些讲营销老师来上课,上一天课,听我们老总说要给他10多万培训费,你讲得这些绝对比那些老师有用。我回去一定要好好按你说的去做,做成了请大哥吃饭。

看多有前途的一个小伙子啊。

 

以上三个方面,只是一个比较粗的框架,具体操作还是有很多细节,后面文章中再详细写,有兴趣的关注我公众号。

 

     

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我是胡岳伦!

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